— Дело в том, что на данный момент всё острее и популярнее становится тема роботизации складов и эту тенденцию рынка мы не могли не поддержать. Опять же к этому очень сильно подталкивает и такой внешний фактор, как дефицит персонала. Соответственно, выход напрашивается сам собой: если нет дешёвой рабочей силы, если работа требует больших физических усилий или очень точных операций, то приходится обращаться к роботам. К тому же для многих компаний это тема все еще достаточно новая, следовательно, они плохо понимают с чего начинать роботизацию своего производства или склада. К примеру, на заводе Tesla можно увидеть, как в цеху работает порядка 800 роботов, выполняющие выверенные, максимально точные операции, а человеку доверена только мелкоузловая сборка. Если взять нашу страну, то один из первых роботизированных складов – это склад напольной роботизации компании Decathlon и, соответственно, они одни из первых в России реализовали концепцию «товар человеку», по проекту разработанному КСЛ, когда система G2P автоматически доставляет нужные палеты или товары на рабочее место.

— Опять же, из-за того, что достаточно серьезные санкции наложены на наше государство многие известные производители и поставщики ушли с рынка, что дало реальную возможность отечественным производителям робототехнической продукции претендовать на освободившеюся долю рынка и наша площадка позволяет раскрыть заложенный потенциал в представленных ими робототехнических решениях. Это тем более актуально, на фоне активного проникновения китайских компаний на российский рынок. Кстати, в 2024 году у нас был интересный бизнес-тур в Поднебесную с целью познакомиться с лучшими практиками, с лучшими роботизированными складами Китая.

— Если для России кран-штабелёр – это, в принципе ноу-хау, которое работает последние пять лет, то в Китае эти технологии работают по 15 лет с огромным износом. И если взять те же компании Alibaba или AliExpress с их колоссальным оборотом, то можно легко представить сколько товара через их склады ежедневно проходит. Соответственно, мы постарались посетить лучшие китайские складские комплексы и посмотреть на живых примерах, как они работают. Это не шанхайская выставка CeMAT Asia, где компании просто выставляют те или иные свои решения, а это компании, которые реально работают, реально зарабатывают деньги и могут сказать, что из этого работает, что не работает, какие шишки они набили за годы практики и так далее и таких складов в Китае огромное количество. У них простых не роботизированных складов практически нет. Соответственно, все это нас также подтолкнуло и стало некой базой, которая, по сути, и вылилась в выставку ReIndustry, чтобы показать, что и у нас в России есть что показать, что в этом направлении что-то делается и порой достаточно успешно.

Так как выставка называется ReIndustry, то мы включили в нее не только складскую логистику, но и логистику на стыке с производством, отсюда и концепция выставки – подружить логистику с производством. В этом была основная наша идея и в этом отличие этой выставки от, например, техно-выставки LOGFORUM, на которой люди в основном ищут партнёров для бизнеса, ищут какие-то точки соприкосновения взаимных интересов.

Здесь же мы основной упор сделали на стенды-полигоны, чтобы любая компания, любой человек мог прийти и посмотреть, как работает та или иная технология, примерив ее на свой склад, узнать, сколько это будет стоить, как быстро она интегрируется, какие есть уже кейсы, есть ли похожие варианты. Ведь одно дело – тысячу раз услышать, другое дело – один раз увидеть. Как известно, русский человек словам не поверит, пока не проверит.

И, конечно же, нами подготовлена большая деловая программа, на которую мы пригласили лучших экспертов, а это представители таких компаний как: Х5, «Аскона», «Восток-Сервис», всех перечислять не буду. В основном среди тех, кто участвует в наших сессиях, это те люди, с которыми мы взаимодействовали по проектам, с которыми мы вместе что-то разрабатывали. Например, для компании «Восток-Сервис» мы делали роботизированный проект склада с напольной роботизации, а для «Асконы» – одну из самых эффективных, на сегодняшний день в России, моделей логистической цепочки. На питч-сессии в ходе живого общения люди могут задать интересующие их вопросы и получить обстоятельный ответ. То есть эта выставка должна заточена на то, чтобы приносить пользу именно в формате живого общения чего у нас сейчас порой не хватает. И такого аналога, если честно, я особо не знаю, поэтому это наше ноу-хау, и мы его проводим на новой площадке – в выставочном комплексе «Тимирязев Центр».

— На самом деле здесь нет особых секретов в виду того, что для наших целей нет площадок аналогов этой. В Москве, как бы это смешно ни звучало, существует проблема с выставочными площадями для выставок нашего формата. Есть «Крокус», есть «Тимирязев центр» и это всё. Здесь же большая и светлая площадка за счет панорамного остекления, с полами класса А+, имеющие антипылевое покрытие. Все это позволяет как нельзя лучше экспонировать работающее в демо-режиме оборудование с напольной роботизацией. Поэтому тот же робот-уборщик катается по павильону, как у себя дома и, таким образом, компании имеют возможность показать, как робот может работать на реальном складе, где ходят люди, и где роботы незаметно для остальных поддерживают чистоту.

— Стараются минимизировать количество человек. В основном роботизируются операции, сокращающие перемещения человека, используя технологию «товар к человеку». Это в первую очередь касается «мелкоштучки», когда требуются значительные перемещения по складу при сборке заказа, а также работы с ценной продукцией для минимизации потерь так как робот не уронит паллету, и никак ее не повредит.

Мы все прекрасно понимаем, что робот без человека жить не сможет, поэтому его основная задача просто облегчить жизнь людям, сократить значительные пробеги, которые должны совершать комплектовщики, сократить риск повреждения и порчи товара. Основной вопрос в стоимости персонала. Тут надо считать. Каждый для себя сам решает, что ему дешевле: содержать штат людей или закупать робота. Сейчас мы видим тенденцию к тому, что многим компаниям становится дешевле роботизировать свои склады.

— Ситуация на рынке достаточно трудная: высокая конкуренция, всё дорого. Но есть и плюс. Мы как потребители логистических услуг сейчас получаем рынок практически на пике. У нас эталонный рынок логистики. Если раньше ответственное хранение – это дай бог тебе груз вернут целым, то сейчас ты можешь получить услугу 4PL, а то 5PL. К тебе приедут, заберут паллету и потом её вернут куда скажешь. И ты даже не задумаешься о том, как и где хранили. Рынок должен меняться, рынок должен расти, компании должны думать о своём развитии, потому что развитие – естественный путь к удержанию и расширению своей рыночной доли. В принципе, если бизнес не растёт, не развивается, то он, вероятнее всего, прекратит своё существование. И этому есть много живых примеров. Но есть и реальные примеры, когда люди рискнули, вложились и не прогадали. Яркий тому пример тот же Decathlon, хотя сейчас он уже давно не ориентир. Компания «Восток-Сервис» их уже догнал и обогнал и, я думаю, именно за счет напольной роботизации. Сейчас она уже практически применяется у всех, кто хоть как-то идёт в роботизацию, а «наполка» – это один из первых шагов, особенно, если склад обрабатывает «мелкоштучку». Сам же склад Decathlon по-прежнему на рынке: в свое время его выкупила компания Desport.

— Их до сих пор все помнят, потому что они были первопроходцами, они были первыми. Сейчас полёты в космос для нас стали обыденностью, но в начале космической эры полеты в космос были первыми трудными шагами в неизвестность, поэтому их все помнят.

— Сейчас много российских компаний работают совместно с китайскими партнерами. У Китая есть технологическая база для производства, у нас есть желание создавать своих роботов. На данный момент это отличный вариант, чтобы помочь друг другу, поэтому, ни для кого не секрет, что многие российские компании свои разработки стремятся производить в Китае. С другой стороны, ряд компаний локализировали их производство у себя в России. Но надо понимать, что не всегда полностью всё своё является оптимальным решением. Иногда лучше самим разработать идею, что-то сделать самим, а что-то взять у коллег, если они это делают лучше и быстрее. Например, на Тайване существует монополия на производство чипов. Есть и есть. Так сложились обстоятельства.

Отмечу, что наши компании сейчас активно развиваются и рынок насыщается отечественными разработками. К примеру, компании Ronavi Robotics, «ДиКом» или «Семаргл», присутствующие на нашей выставке, – это живые примеры российских компаний, которые имея собственное производство, сами разрабатывают и производят роботов. Да, это всё российское производство. Какие-то компоненты могут быть иностранными, но ценно то, что люди делают то, чего никто ещё не делал. Более того, российские компании сейчас достаточно активно расширяют свою ассортиментную матрицу. Взять хотя бы транспортную платформу Tagarka грузоподъемностью 6 тонн. Честно скажу, я не знаю какую-либо китайскую компанию, которая делает подобное, а «Семаргл» знаю.

— Судя по откликам, наш проект обратил на себя самое пристальное внимание участников рынка, найдя позитивный отклик в сердцах участников, в сердцах посетителей. Я более чем уверен, что эта выставка только в начале своего пути, поэтому в следующем году мы будем привлекать к участию в выставке ещё больше производственных компаний, чтобы они смогли продемонстрировать свои разработки и решения.