— Прежде всего, это наша программа управления технологическим оборудованием – Robоbox Control System, позволяющая с помощью наших специалистов реанимировать абсолютно любое импортное оборудование, которое после ухода западных компаний осталось без ПО, обновления, без техподдержки, что очень актуально на текущий момент. И целый ряд компаний, которые попали в эту неприятную ситуацию, мы смогли выручить, запустив остановившееся оборудование и восстановив, тем самым, технологическую цепочку. Как-то нам сказали, что в этом вопросе у нас ничего не получится, а мы всё сделали, всё получилось. И еще один штрих. Наш большой плюс в том, что мы осуществляем техподдержку на тех контроллерах, который есть у заказчика, на том оборудовании, которое у них есть в наличии. Нам ничего сверху не надо, и для нашей страны, мне кажется, это очень актуально и очень полезно.

Также обращает на себя внимание, разработанная нами программная система IT WCS, способна объединить между собой любое складское оборудование любых производителей: китайских и отечественных роботов, европейский и китайский конвейер, российский Z-сортер и так далее, что наглядно реализовано на нашем стенде. Обратите внимание, насколько разное оборудование, представленное на стенде, четко и слажено работает друг с другом подобно механизму швейцарских часов. Для робота-манипулятора, задействованного на стенде, мы сделали отечественный пневмозахват, а подводящие к нему шланги, делают его похожим на внеземное существо из фильма «Хищник». Помните, у него на голове были своеобразные «дреды». В скором времени этот робот будет дооснащен машинным зрением, что значительно расширит его функционал и, соответственно, его возможности. Ради сравнения посмотрите на другие стенды, среди которых встречаются такие, в которых немерено пафоса и при этом ничего российского!

Поэтому приходящие к нам представители компаний, подчеркивают, что они смотрят не на показной пафос, а на то, что мы можем, за какое время, за какие средства – вот, что важно. Продолжая эту тему, скажу, что не далее чем вчера к нам на стенд пришёл человек, который некоторое время назад выкупил несколько крупнейших иностранных компаний в РФ. Разговаривая с нами, замечает: «Зачем мне весь этот пафос, которого всегда много на каждой выставке? Я просто общаюсь с вами, понимая, с кем я общаюсь, и что вы можете». В итоге нам предложил на его объектах привести в порядок двадцать конвейерных линий, что-то в них доавтоматизировать, а где-то роботизацией повысить эффективность производства. Вот так порой и происходит.

— Это так. Всё дело в том, что привлекаемые к проектам айтишники, в своём подходе к работе, просто переходили все допустимые границы и мы, если честно, в IT-сферу ушли из-за того, что нас заставило их потребительское отношение к своим клиентам, а их раздутые аппетиты не давали нам развиваться. Доят и доят, доят и доят, при этом на выполнение работ устанавливают немыслимо завышенные сроки, которые затем постоянно срывают. Ну, сколько можно было терпеть такое? Приведу реальный пример. На реализацию одного проекта они запросили полгода, при том, что другой IT-специалист предложил нам этот же проект внедрить за две недели. Теперь он у нас возглавил IT-направление и сейчас его всячески развивает.

— В среднем по рынку спрос упал на 30-40%, а при высокой процентной ставке ЦБ, отправив деньги на депозит, можно больше заработать, не прилагая никаких усилий. В плане спроса нашу промышленность ожидает очень большая яма, если мы сейчас не задумаемся об автоматизации и роботизации производства. В настоящее время многие сотрудники компаний демотивированы на хорошую работу, так как они сейчас получают в полтора-два раза больше, чем они стоят, показывая при этом крайне низкую производительность их труда. И рычагов воздействия на них практически нет. Даже угрозу увольнения они воспринимают равнодушно, так как знают, уже на следующий день после увольнения многие компании заберут их с руками и ногами.

— Приходится констатировать, что это так, поэтому нашими партнёрами становятся те компании, которые с нами хотят что-то принести полезного для страны. Один в поле не воин, а с верными, надёжными партнёрами, у которых то же самое в голове, что у тебя, можно прорваться. К примеру, у одного партнера перспективная наработка по вакууму, по присоскам и так далее, у нас же наработки по автоматизации роботов. И в этой коллаборации ты уже становишься полноценным игроком на рынке. Кстати, почему мы для многих становимся партнёрами? Потому что им интересно с нами работать. Это те люди, как и мы, действительно болеют за страну, которые хотят в лучшую сторону что-то изменить в стране.

Есть и другой не менее важный аспект успешной работы на рынке. Я всегда всем говорю и буду говорить, включая своих сотрудников, что не следует ставить во главе угла деньги, ставьте на качественное и своевременное выполнение своих проектов, а они автоматически будут привлекать заказчиков и, соответственно, деньги. Но когда в главе угла ставишь деньги, то вы всегда можете увидеть, к чему это приводит.

— Они проседают, как и весь рынок. Это только по телевизору все хорошо и что на нас ничего не повлияло. Всё влияет на всех. Мы же, по своей стезе, своим партнерам помогаем, чем можем и это взаимно.

— В свое время наша компания выкупила закрывшиеся магазины IKEA, и все необходимые для СВО строительные материалы, находившиеся там, передали ребятам на передовой. Только в прошлом году для СВО мы отправили более 100 грузовых машин с гуманитарной помощью. Всего за три года было отправлено «гуманитарки» на общую сумму 35 миллионов рублей.

— Господдержка нам была бы очень кстати но, к сожалению, она не доходят до таких компаний, как мы. В противном случае, мы развивались бы по совершенно другому сценарию, осваивая рынок семимильными шагами вместо того, чтобы идти к поставленной цели лунной походкой.

— На данный момент свободных складских помещений по всем регионам почти ноль процентов. До 2026 года закрыть эту потребность по всем регионам нереально, поэтому до 2030 и даже до 2035 года мы спокойно видим себя в сфере, где нужна полная автоматизация, где нужны наши перспективные наработки, которые будут улучшать процессы складских операций. В будущем мы также планируем производить экзоскелеты. Мы не хотим стоять на месте и, развиваясь по всем направлениям, мы станем отечественным производителем, который составит реальную конкуренцию иностранным компаниям. Одним словом, есть, куда расти. Главное, чтобы была поддержка, которая, как мне кажется, уходит куда-то не туда, и если бы мы ее ждали как у моря погоды, то уже давно провалились бы в пропасть, поэтому мы рассчитываем только на себя.

— Не всем интересно это объединение. Крупным интеграторам это не нужно, так как во главу угла ставят совершенно другие задачи, поэтому им неинтересно обмениваться с кем-либо своим опытом. Это мы, кто растёт, всегда предлагаем: давайте вместе развиваться, давайте вместе расти, давайте вместе наращивать свои компетенции. Мы открыто это говорим, а не из-за того, чтобы воспользоваться кем-то. И мы не ставим во главе угла нескончаемый поток заказов: ведь нельзя же объять необъятное. Развиваться следует профессионально, и закрывать свой очередной проект тоже профессионально. Доверие и добрая репутация у клиентов зарабатывается годами, а теряется почти мгновенно.

— Мы делаем аудит, как только заходим в компанию, причём зачастую аудит проводим за свой счет, чтобы показать клиенту, в каком виде у него сейчас находится техпроцесс, и как он будет выглядеть после реализации наших решений. Нам помогает то, что мы видим ту или иную проблему в техпроцессе изнутри, а не извне. Ведь клиент что-то может не заметить, что-то не учесть по той причине, что у него, как говорится, часто замылен глаз.

Добавлю, что самое дорогое в нашей работе – это наше время, потому что нет ничего дороже его. Поэтому, когда заказчик понимает, что мы им быстро и качественно внедрим проект за адекватные деньги, то мы этим помогаем ему оперативно решить бизнес-задачу и, следовательно, быстрее получить прибыль от реализованного проекта, вложив ее в дальнейшее развитие.

— Цифровые двойники – это очень хорошая вещь. Почему бы и на них не обкатывать свои решения? Я больше могу сказать. Мы для нашего первого автоматизированного проекта, для которого мы поставляли конвейерную систему, у себя в офисе сделали мини-проект, чтобы клиент пришёл и увидел его в миниатюре, увидел, как это всё работает в демо-режиме и то, что мы действительно можем. И насколько я знаю, такие индивидуальные миниатюры для клиента пока никто не делает.