— С 2011-го до 2022-го года мы работали под известным брендом SSI SCHAEFER (SSI Schäfer). При ребрендинге выбрали название компании, перекликающееся со старым, чтобы показать преемственность идей, приобретенных компетенций, культуры производства, используемых технологии, показать, что мы полностью сохранили всю европейскую экспертизу. Теперь, начиная с 2024 года, в английском варианте название компании звучит как SSI Solutions, а в русском «ССИ Решения».

На сегодняшний день, в Подмосковье мы производим конвейерные системы, конвейеры для лотков и паллет, интегрируем напольную роботизацию, конвейерную технику, как можно увидеть на нашем выставочном стенде, либо другие роботизированные решения, а также реализовываем проекты любого уровня сложности. Кроме того, имеем собственный запатентованный софт, внесённый в реестр российского программного обеспечения. Наша компания по-прежнему может использовать лучшие мировые практики в разработке концептов складских решений, в аналитике, в анализе данных и предлагать рынку, не побоюсь этого слова, лучшие решения. Сегодня в нашем штате более ста человек, включая аналитиков, инженеров, маркетологов, IT-специалистов – это команда, которая позволяет компании осуществлять полноценную независимую работу.

— Это новый для нас выставочный формат и, наверно, новый для отрасли в целом, позволяет заказчикам вживую посмотреть, как оборудование работает, поговорить со специалистами, задать интересующие вопросы, получить от них грамотные компетентные ответы. Мы видим неподдельный интерес к нашей экспозиции со стороны посетителей выставки, видим поток специалистов, имеющие практический интерес, а это, конечно, для нас это интересно и выгодно. Я считаю, что у мероприятия большой потенциал, и мы планируем с «КСЛ Экспо», организатором этой выставки, продолжить сотрудничество. Если ReIndustry Expo сравнивать с подобной по тематике выставкой СеМАТ RUSSIA, то нынешнее мероприятие, на мой взгляд, смогло привлечь максимально целевую аудитории, а формат выставки имеет более мощную практическую составляющую в вопросе внедрения новейших технологий, что делает участие в ней более интересным, полезным и эффективным.

— Однозначного ответа на этот вопрос, конечно же, нет, потому что всё зависит от конкретной конфигурации, от размеров склада, от потоков, вообще от тех процессов внутри склада, которые там происходят, поэтому для каждого логистического объекта мы подбираем индивидуальные решения. Что касается промышленной автоматизации, то это направление для нас не самое приоритетное, так как наши основные заказчики это компании, которые к нам обращаются по поводу автоматизации и роботизации складских процессов. Поэтому здесь мы сильны, здесь наши основные компетенции. Безусловно, есть компании, которые прекрасно делают роботизированные решения. Мы же разрабатываем конечную часть этих решений, например, захваты, для управления которыми используем нейросеть. Этим направлением компания стали заниматься в 2022 году, опираясь в своих разработках на лучшие мировые практики, на решения ведущих компаний с мировым именем, в том числе Schmalz, Schunk и других брендов после их ухода из России.

— Спрос на автоматизацию и роботизацию постоянно растёт, из-за динамичного развития маркетплейсов, появляются новые компании с высокоэффективным производством, в стране идет реальная локализация множества продуктов, потребность в складском персонале всё выше и выше и закрыть её рабочими руками не получается и так далее. Все это толкает рынок автоматизации вверх. Мы, конечно же, мониторим, что происходит на рынке, смотрим, кто из отечественных и зарубежных компаний что предлагает, тестируем их продукцию, чтобы понимать, что можно предложить нашему заказчику. А предлагать мы, конечно же, хотим только лучшие, зарекомендовавшие себя решения, потому что решение должно стоить разумных денег, оно должно иметь качественную техническую поддержку и самое главное, оно должно работать годами в соответствии с заданными параметрами.

— Все мы живём в очень нестабильном мире. Взять хотя бы непростую ситуацию на Ближнем Востоке, которая радикальным образом влияет на стоимость нефти, что, в свою очередь, отражается на экономической ситуации в стране. Или взять те же поставки из Китая. Ни для кого не секрет, что, например, контейнер из Китая может идти три недели, а может и три месяца в зависимости от курса юаня. Поэтому в этих непростых реалиях для нас крайне важно наращивать нашу технологическую независимость, значительно увеличив процент российских комплектующих, которые мы используем. Для этого уровень локализации по большинству выпускаемой продуктовой линейки стремимся довести до 70-80%. В качестве примера могу упомянуть локализацию комплектующих для производства наших конвейеров. Со стороны кажется, что конвейер является простым устройством, но если посмотреть на конструкцию роликового или ленточного конвейера для коробов и лотков, то увидим до тысячи комплектующих, имеющие разные уровни технологичности. И наша основная целевая задача – довести локализацию используемых комплектующих до 100%.

— Безусловно, это важно и для всей страны, потому что у нас очень много светлых голов: у механиков, проектировщиков, инженеров, IT-специалистов, но не хочется же только газ и нефть продавать, ведь отечественный научно-технический потенциал способен продавать всему миру передовые российские решения. И то, что мы можем делать, может быть высочайшего качества.

— Следует сказать, что китайцы весьма напористо и агрессивно захватывают долю российского рынка. Ни для кого не секрет, что во многих случаях китайцам это удается за счет мер поддержки правительством Китая своих экспортеров. Поэтому у китайских поставщиков цена тех же конвейеров может быть вдвое ниже, чем у российских производителей. В долгосрочной перспективе у заказчика, купившего такой конвейер, часто возникает вопросы о его доработках, о сервисной поддержке, о запчастях, но это будут уже совсем другие цены. Ведь зачастую для заказчика важно купить максимально дёшево, а это, по большому счёту, рушит рынок и бьёт по российским производителям, потому что они упасть в два раза ы цене они не могут. Но, с другой стороны, эта ситуация не повод для того, чтобы просто сидеть и ждать, когда государство придёт тебя спасать. Мы как производители должны тоже предпринимать определённые шаги: улучшать качество, снижать себестоимость, предлагать более интересные решения. Например, чтобы не быть голословным, могу сказать, что мы успешно конкурируем с очень дешёвой китайской техникой за счёт определенных компетенций в предлагаемых решениях. За счет чего, спросите вы? Просто потому, что мы знаем, как можно реализовать то или иное решение наиболее оптимально, более надежно, в том числе и для модернизации действующих складов для интегрирования в существующие техпроцессы новых более эффективных решений. Это тот случай, когда перефразируя известное выражение, можно сказать, что лучшее – не враг хорошего, а его логичное дополнение.

— Безусловно. И насколько я знаю, существует ряд программ, например, у Минпромторга, благодаря которым государство осуществляет поддержку российских производителей.

— Пока нет, но мы работаем в этом направлении. В настоящее время в реестр российского программного обеспечения входит наш управляющий софт, который связывает между собой всё оборудование склада, что для заказчиков означает надежность, стабильность и безопасность его использования. На данном этапе мы взаимодействуем с правительственными структурами для того, чтобы получить официальный статус российского производителя.

— Да, более того у нас с ними налажен очень хороший диалог и там работают очень адекватные специалисты, которые действительно хотят достичь положительного результата.

— Если мы говорим про ближнее зарубежье, то работаем с Беларусью, Казахстаном. Что касается дальнего зарубежья, то о таких планах пока говорить преждевременно, но такие возможности у нас есть, учитывая, что мы предлагаем решения мирового уровня, себестоимость которых позволяет держать конкурентоспособные цены при высоком качестве оборудования.

— Мы владеем этой информацией в полном объеме, так как постоянно контактируем с Минпромторгом, с различными государственными структурами, в том числе по поддержке экспортёров. Такое участие для нас было бы интересно, но нам пока хватает российского рынка. Следует сказать, что выход на международные рынки является достаточно затратной историей, требующий отдельной сертификации, даже если мы говорим про страны Персидского залива или как они говорят, страны Арабского залива. Во многом у каждой страны есть своя специфика и своя сертификация, а это сложный, длинный, дорогостоящий процесс. Нам сейчас нецелесообразно на это тратить свои ресурсы в то время, когда внутри страны наблюдается огромная потребность в автоматизированных и роботизированных решениях, и для удовлетворения потребности рынка мы имеем все возможности для масштабирования объёмов производства в разы, если не на порядок.