Информационный ресурс, посвященный исследованиям, разработкам и освоению перспективных образцов оборудования в области Индустрии 4.0..

Конференция CeMAT RUSSIA прирастает форматом WIN RUSSIA

Конференция

WIN RUSSIA, CeMAT RUSSIA

(Россия)

Дата проведения

09.04.2026 — 10.04.2026

Теги

#Цифровое производство

#Практика применения

#Аналитика

#Мобильные роботы (AGV)

#Автоматизация

В период с 9 по 10 апреля в Санкт-Петербурге прошла первая вне выставки СеМАТ RUSSIA конференция «WIN RUSSIA. АВТОМАТИЗАЦИЯ И РОБОТИЗАЦИЯ», собравшая ключевых специалистов и экспертов ведущих компаний из России и ближнего зарубежья, чтобы обсудить назревшие вопросы развития в таких направлениях как: робототехника, автоматизация, искусственный интеллект, цифровая трансформация и ряд других. В перерыве между сессиями корреспондент портала smmexpo.com встретился с продюсером и руководителем деловой программы мероприятия Ольгой Ковалевой. Несмотря на большую занятость, Ольга нашла возможность подробно рассказать о задачах, стоящих перед WIN RUSSIA, о первом опыте проведения деловых поездок, а также поделилась своими ближайшими планами*.

*Интервью приведено с сокращениями.

Национальная Ассоциация Участников Рынка Робототехники (НАУРР)
STELKON (ООО «Завод Стелкон»)
Шерпа Роботикс (ООО «Шерпа Роботикс»)
ГК INFINIUM
РАУ ИТ (ООО «РАУ ИТ»)

АВИХИМСА (ООО «Авихимса»)
Систэм Электрик (ООО «ГК Систэм Электрик»)
ОВЕН (ООО «ПО ОВЕН»)
НТЛС (ООО «Новейшие Технологии ЛС»)

Ольга Ковалева

Продюсер и руководитель деловой программы мероприятия WIN RUSSIA

ООО «ОКТО»

СПРАВКА. Организатором конференции WIN RUSSIA является ООО «ОКТО» – профессиональная команда с более чем 20-летним опытом проведения В2В конгрессно-выставочных мероприятий в России. Является организатором СеМАТ RUSSIA — самой значимой в России отраслевой выставки техники, борудования, средств автоматизации и роботизации для складской, а также производственной логистики. Выставочный бренд с многолетней историей WIN является международным продолжением Ганноверской промышленной ярмарки (HANNOVER MESSE) в мире.

— Конференция WIN RUSSIA 2026 в новом формате начала отсчет своей истории. Расскажите, какие задачи вы перед собой ставили, организовывая это мероприятие?

— Проект конференции WIN RUSSIA задумывался как некое направление, которое позволит на одной площадке собрать нашу ключевую аудиторию – представителей производственных компаний в индустрии товаров народного потребления, промышленной продукции, представителей пищевой индустрии. Они являются нашими традиционными участниками, посетителями выставки CeMAT RUSSIA, и мы решили для них создать такую обособленную площадку, как конференция WIN RUSSIA по тематике «Автоматизация и роботизация».

В 2025 году в рамках большой деловой программы CeMAT RUSSIA мы на отдельной площадке стартовали с проектом WIN RUSSIA с фокусом на производственную логистику. 3-х дневная конференция собрала 53 эксперта на 10 тематических сессиях и 850 слушателей. Это достаточно большая аудитория, но формат выставки не дает возможности для обстоятельного личного контакта с участниками, так и напрямую пообщаться спикерами. Все-таки главная задача, стоящая перед любой выставкой – это, прежде всего, демонстрация продуктов и услуг, демонстрация достижений. И мы решили выйти за рамки выставки и сделать для них обособленную площадку клубного формата WIN RUSSIA по тематике «Автоматизация и роботизация». Чтобы дать возможность ее участникам погрузиться в атмосферу полноценного делового общения для установления полезных контактов, обмена опытом и полезной информацией, да и просто для расширения профессионального кругозора – то, чего сейчас очень не хватает в наших современных реалиях.

— На них не бывает случайных людей.

— Конечно. Поэтому в рамках конференции мы преднамеренно лимитировали количество ее участников. Сегодня у нас на площадке присутствует порядка 200 специалистов среднего и высшего звена, и в дальнейшем мы будем расширять представительность мероприятия, но в любом случае число участников будет ограниченным.

— Конференция подходит к своему логическому завершению. Насколько она оправдала ваши ожидания?

— Первые впечатления вполне достойные: мероприятие оправдало все наши ожидания. Насыщенная деловая программа конференции собрала полный зал. Отмечу очень активную, вовлечённую в рассматриваемые вопросы, заинтересованную докладами аудиторию. Специально для нее у нас открыт чат, чтобы они могли задать спикерам вопросы, но их поступило так много, что мы, к сожалению, не смогли их все озвучить из-за временного регламента. Многие участники пришли со своими нерешенными задачами, с определенными запросами, чтобы получить конкретные решения, и они их получают, а это одна из ключевых задач конференции. Как правило, на подобных мероприятиях больше говорят про историю успеха, а в нашем случае рассказывают про реальные истории, про реальный опыт внедрения тех или иных решений, не скрывая трудности и подводные камни, с которыми пришлось столкнуться.

Следует сказать, что сегодня это уже второй день мероприятия, а вчера мы для участников конференции были организованы бизнес-визиты на такие известные производственные на производственно-складские комплексы Санкт-Петербурга и Ленинградской области как: завод “Технофлекс” (ТехноНИКОЛЬ), комбинат “Светогорский ЦБК", завод “Балтика-Санкт-Петербург”, кондитерское объединение “Любимый край”, завод “Тепловое оборудование” (THERMEX) и завод “Лузалес-Тихвин".

Для нас, как организаторов-выставочников это был первый опыт проведение деловых поездок на производственные складские комплексы. Но так как у наших участников есть запрос не только слушать доклады и общаться, но и своими глазами увидеть реализованные кейсы, то мы взялись за это дело. Для посещения объектов нами специально были сформировали группы по 10 человек, чтобы каждый из них имел возможность полноценно пообщаться с представителями предприятия. Для этого на каждый объект было выделено не менее 2 часов свободного времени. Это были очень насыщенные, поездки с 7 утра и до 19 вечера с посещением двух объектов. В итоге, можно смело сказать, что поездки удались: подготовленная к приему гостей принимающая сторона с интересными и познавательными рассказами о предприятии, об используемом оборудовании и техпроцессах и как итог – по окончании поездок самый популярный вопрос от участников: «Когда и куда мы поедем в следующий раз?»

— Какие ваши ближайшие планы?

— В ближайших планах это, прежде всего, сентябрьская выставка CeMAT RUSSIA 2026, над которой в течение года напряженно работает наша большая команда. Как и прошлом году, в павильоне будет задействовано 4 зала. На ней соберутся самые активные участники рынка, учитывая, что многие из стоящих перед бизнесом задач, порой и решаются на таких мероприятиях. Как я ранее сказала, выставка – это очень многогранный продукт, и одним из краеугольных камней мероприятия станет большая деловая программа, которая будет параллельно идти на трех контент-площадках. Для ее проведения будет задействовано порядка 150 спикеров! Упомяну, что на прошлой выставке в течение 3 дней было проведено 45 мероприятий, что потребовало от всех нашей команды неимоверной отдачи. Что касается конференции WIN Russia, проводимую в рамках выставки, то мы ее позиционируем, как отдельный проект, как отдельную площадку, на которой мы поднимаем вопросы, волнующие производственные компании – производство, логистика, склад. Это те главные направления, которые связываются именно технологической составляющей, что дает возможность принимать взвешенные, обоснованные решения, потому что логистика уже давно несет не столько сервисную функцию, сколько является серьезным оптимизирующим звеном во всей цепочке управления материальными потоками. На деловую программу конференции нами запланировано 2,5 дня с 15 по 17 сентября.

— Будет ли на CeMAT RUSSIA 2026 задействована уличная экспозиция?

— В 2023 году у нас была большая и представительная уличная экспозиция, насчитывающая более 100 образцов различной техники. В этом же году по известным причинам такой экспозиции не будет, и все мероприятия мы планируем провести в четырех залах павильона. А уличная экспозиция у нас по-прежнему в планах на ближайшие годы.

— Почему вы решили проводить конференцию именно в Петербурге, а не в Москве?

— Во-первых, CeMAT RUSSIA уже много лет традиционно проводится в Москве, и мы хотели привнести разнообразие в место проведения нашего мероприятия. Во-вторых, Санкт-Петербург и Ленобласть – это серьезный с точки зрения промышленного сегмента регион с большим количеством крупных высокотехнологичных предприятий, которые безусловно представляют профессиональный интерес для наших участников. По итогам успешного проведения данной конференции будем рассматривать вопрос о региональной направленности WIN RUSSIA, тем более что уже поступили запросы на ее проведение в других регионах. И эти предложения мы внимательно рассмотрим, отталкиваясь от задач предприятия, которые там расположены, а также от того, насколько они готовы модернизироваться и открыто говорить об этом. К сожалению, не все готовы рассказать о том, что их волнует, какие проблемы стоят перед ними. Они как-бы варятся в своем котле, поэтому они в отличие от логистов менее мобильные, менее гибкие, более инерционные и закрытые. И наша задача их научить и рассказать о реальных работающих кейсах, о накопленном опыте, заинтересовать их работать вместе и говорить открыто о том, что их волнует. Одним словом, будем думать. Однозначно могу сказать, что очередная обособленная конференция WIN RUSSIA состоится весной 2027 года.

— Для проведения очередной конференции вы планируете привлечь государственные структуры?

— Мы плотно работаем, с теми, кто курирует вопросы инвестиционной политики и в целом промышленного сегмента в комитете при правительстве Москвы, считая это важным звеном в нашей работе, поэтому надеемся, что все сложится, все получится.

В перерывах между сессиями порталу smmexpo.com удалось пообщаться с участниками конференции и узнать их мнение о проводимом мероприятии.

НАУРР

Ольга Мудрова

Исполнительный директор

Национальная ассоциация участников рынка робототехники (НАУРР)

Модератор сессии

СПРАВКА. Национальная Ассоциация Участников Рынка Робототехники (НАУРР) создана в 2015 году с целью развития рынка робототехники, расширения международных связей и популяризации робототехники. Объединяет отечественных и зарубежных производителей робототехнических систем, интеграторов, а также производителей сервисной робототехники, программного обеспечения, исследовательские и образовательные организации.

— В чем особенность именно этой конференции?

— Конференция WIN RUSSIA на самом деле сопровождает всегда выставку CeMAT RUSSIA, которая ориентирована как раз на показ, на демонстрацию складского и транспортного оборудования. Если выставка CeMAT RUSSIA это больше экспозиция, то мероприятие WIN Russia – это как раз дискуссионный клуб, интересная площадка для обмена опытом и подбора технологии, которую потом можно изучить и рассмотреть непосредственно на выставке CeMAT RUSSIA.

— Насколько эта конференция была интересна Вам как модератору сессии.

— Для меня всегда фактором интереса является сохранность аудитории. Если аудитория находится в зале от начала и до конца, и еще занимается тем, что внимательно слушает спикеров, значит конференция ценная, а это было видно на всех мероприятиях программы.

STELKON

Владислав Санкин

Исполнительный директор

ООО «Завод Стелкон»

Спикер сессии

СПРАВКА. ООО «Завод Стелкон» – занимается разработкой, производством, монтажом и сервисным обслуживанием складского стеллажного оборудования и автоматизированных систем хранения. До конца 2025 года компания планирует реализовать проект по расширению действующего производства. Персонал компании составляет порядка 250 человек. Офис и производство расположены в Орехово-Зуево.

— В принципе, мне понравился состав зрительного зала, было много очень интересных специалистов с мест, заинтересованных в новых перспективных разработках. Было видно, что это люди болеют за свое дело, понимающие, что за решением тех вопросов, которыми они занимаются, будущее их предприятий. Поэтому это мероприятие я оцениваю на хорошие 5 баллов!

— Как на вашем заводе продвигаются планы производства и реализации 3D-шаттлов?

— Хорошо продвигаются. Как я уже сказал сегодня в своем докладе, мы надеемся к концу этого года похвастаться реализованными проектами.

— Насколько высок интерес участников рынка именно к российской разработке?

— Интерес к российской разработке в том, что мы здесь, а не где-нибудь в Китае. Китай – это хорошо, когда вообще ничего нет. На сегодняшний день это уже не тот случай. Мы уже прошли большую, длинную, сложную дорогу проектирования, испытания, внедрения, разработку программного обеспечения и так далее. И уже готовы предложить рынку работающее российское решение очень высокого уровня. И мы не одни в этом вопросе. Судя по докладам, специалисты из других российских компаний ведут параллельно работу, наступая нам на пятки и это нормально, это естественно. Так и должно быть. Мы должны существовать в конкурентной среде и тогда можно делать что-то по-настоящему эффективное.

«Шерпа Роботикс»

Павел Мостович

Ведущий специалист отдела продаж

ООО «Шерпа Роботикс»

СПРАВКА ООО "Шерпа Роботикс" основано в 2019 году. Занимается разработкой RPA-платформ для автоматизации бизнес-процессов с использованием программных роботов и искусственного интеллекта. Офис компании находится в Астрахани.

— Моя основная цель на этом мероприятии – погружение в производственные процессы, в производственную сферу, знакомства с людьми, причастными к производству, чтобы понять и выявить их проблемы и потребности и постараться наложить их на наши решения, которые в какой части смогут помочь им решать эти проблемы. В целом организация мероприятия хорошая. Оно во многом камерное, но при этом достаточно представительное. Встретил интересных людей, с которыми можно пообщаться, узнать для себя что-то новое и, таким образом, обрести новые полезные контакты.

ГК «INFINIUM»

Дмитрий Дордаль

Руководитель отдела внедрения программных продуктов

ГК «INFINIUM»

Спикер сессии

СПРАВКА. На рынке Беларуси с 2013 года. Сфера деятельности – разработка ПО для оптимизации и автоматизации процессов в транспортно-логистической отрасли на базе искусственного интеллекта и Big Data. Головной офис расположен в г. Минск. Имеет представительство в РФ. Группа компаний, в которую входит ЧУП «БелТрансСпутник», в своем сегменте рынка занимает лидирующие позиции в Беларуси.

— Как вы оцениваете свое участие в конференции?

— Не буду скрывать что, когда мы выставляемся со стендами, с выступлениями, то обычно очень мало получаем лидов. Мы больше берем форматом живого присутствия у клиента и это для нас ключевой подход в работе с потенциальным заказчиком. Этим мы нарабатываем необходимые нам лиды, так мы забираем и получаем клиента. В этом плане конференции и стенды на нас, к сожалению, почти не работают. Для нас это сугубо имиджевое присутствие, чтобы показать, что мы есть на рынке, что мы существуем.

«РАУ ИТ»

Аркадий Пацевич

Ведущий специалист по ведению бизнеса

ООО «РАУ ИТ»

СПРАВКА. ООО «РАУ ИТ» (ранее "РАУ АйТи") – сертифицированная компания-интегратор, официальный партнер фирмы «1С». В штате более 100 специалистов. Специализируется на внедрении и адаптации ERP-систем» «1С» в России и за рубежом. Офис располагается в Санкт-Петербурге.

— Собственно, на эту конференцию мы приехали познакомиться с коллегами, с теми кто занимается робототехникой, пообщаться с ними по поводу инноваций, рассказать, где и как внедряли свои разработки, поделиться опытом работы с различными компаниями и наладить взаимодействие. Познакомился с несколькими очень полезными для меня людьми, чтобы расширить нашу партнерскую сеть. Мои пожелания в том, чтобы среди участников было бы больше специалистов от производства, которые приходят на подобные мероприятия с актуальными запросами. Предложенный организаторами камерный формат помогает тет-а-тет обсудить те задачи, которые действительно есть, которые мы можем решить либо сами, либо с помощью партнеров. Наверное, в этом главный плюс, что можно в кулуарах обсудить то, что обычно по телефону или на каких-нибудь официальных встречах не получается выяснить или не принято.

— В планируете принять участие в ней в следующем году?

— Скорее всего да. Может быть, даже мы со стендом здесь станем, потому что мне кажется, что это будет более эффективно. Да и в целом, я здесь увидел много знакомых: коллеги из «МТС», коллеги с «ЭФКО», которые даже выступили с докладом. Так что в целом рады видеть всех тех, кого знаем, рады познакомиться с тем, с кем еще не общались.

«АВИХИМСА»

Антон Никитин

Руководитель проекта

ООО «Авихимса»

Спикер сессии

— Периодически бывая на подобных мероприятиях, обратил внимание, что есть конференции, как сегодня, когда имеется полноценная деловая программа с небольшими стендами у отдельных участников. Есть форумы, на которых стоит неимоверная куча разных стендов и техники. Мне лично ближе всего именно такая конференция, как сейчас. С одной стороны она кулуарно-расслабленная, предрасполагающая к общению, к знакомству, к обмену информацией, а с другой информационно-познавательная. Выступать на сессии мне было очень приятно: публика смотрит не в телефоны, а на тебя, а это круто. Коллеги, которые выступали, рассказали много ценного из своего опыта. С ними я сегодня еще планирую пообщаться по ходу дела. От себя, наверное, добавлю – отлично, что в России появляются производители железных платформ, именно производители, которые собирают технику внутри страны, собирают полностью с нуля, а не везут ее из Китая или откуда-то еще. Для нас и для страны это важно, особенно сегодня.

— На ваш взгляд, в настоящее время рынок автоматизации и робототехники в процессе ожидания, роста, падения?

— Я считаю, что он пока в стадии формирования, он как интернет в начале нулевых. Примерно даже в нулевые. Этот рынок как бы уже есть, роботами уже пользуются, они решают какие-то задачи, но пока во-первых, ими пользуются не повсеместно, а во-вторых, люди не могут дать себе четкого ответа на вопросы «а зачем мне это», «а какую я из этого извлеку выгоду», «а сколько мне это будет стоить».

— Большинство руководителей средних и мелких складов на вопрос готовы ли они менять условия работы своего склада под новые технологии отвечают коротко: им это не надо.

— Им это не нужно, потому что у них нет масштаба. Представьте, у вас небольшой склад, например, 100 человек в нем работает, перевозят паллеты обыкновенной рохлей, которую вот покачал, она поднялась, перетащили, нажал на кнопку, отпустил и поехали. Такая рохля стоит дай Бог там 100 тысяч рублей, а то и меньше. А вот робот такой будет стоить миллионы. Вот они сидят и думают – ну куплю я сейчас этого робота за миллионы и что? Поэтому действительно есть смысл менять, например, 100 приемщиков на 100 роботов и +10 человек на их обслуживание, но менять одного приемщика на одного робота + одного человека на обслуживание очевидно смысла нет. Потому что у вас получается более дорогой специалист плюс более дорогая техника выполняет ту же самую операцию. Зачем? Отсюда образуется колоссальный разрыв между крупными компаниями, которые смотрят друг на друга в плане эффективности, внедряя роботов сотнями штук. А параллельно им работают мелкие и средние, которым это не надо. А мелких у нас на порядок больше, чем крупных. И не за горами время, когда мелким ребятам тоже придется по ходу дела как-то перестраиваться и не только мелким и это, на мой взгляд, касается вообще всех. Представьте, у вас два склада. У одного разгрузка фуры занимает 40 минут, а у второго 10 минут. Разница колоссальная. Одна фура разгружается человеком, а у второй быстро снуют роботы. Естественно тот, кто разгрузит быстрее, у того выше товарооборот, у него меньше стоит фура, соответственно, он меньше платит за эту стоянку и так далее. В этом видении мы сейчас переместились в условное будущее лет на десять.

«Систэм Электрик»

Павел Мурзакаев

Директор по цифровым решениям и сервису

ООО «ГК Систэм Электрик»

СПРАВКА. ООО «ГК Систэм Электрик» – российская производственная компания, ранее Schneider Electric в России. Занимается разработкой, производством и поставкой оборудования для распределения электроэнергии и промышленной автоматизации. Компания образована в 2022 году в результате продажи бизнеса Schneider Electric в РФ и Беларуси локальному руководству. Имеет 3 производственные площадки: «Механотроника», «Потенциал» и «ЭлектроМоноблок». Владеет брендами: «Механотроника», DEKraf, «Систэм Софт». Оборудование и решения включены в Реестр Минпромторга РФ и Реестр российского ПО Минцифры.

— В своей компании я отвечаю за развитие программных продуктов и все, что с этим связано. Что касается моих впечатлений, то, во-первых, я безумно благодарен предоставленной возможности принять участие в этом мероприятии в качестве спикера. Если упомянуть деловые экскурсии, в первый день работы конференции, то это посещение двух промышленных площадок. Я побывал на «Светогорском ЦБК», расположенный около российско-финской границы и на заводе строительных материалов и систем «ТехноНиколь» под Выборгом. Увидеть вживую как работает производственно-технологическая цепочка предприятие, которую ты видел только на экране монитора в виде схем, графиков, оставляет глубокое впечатление. А здесь ты приходишь и видишь, что вот она та самая бумагоделательная машина размером с дом, понимаешь почему тут важен электропривод, а здесь важна бесперебойность. Когда ты все это видишь своими глазами, то складывается более глубокое понимание задач, стоящих перед заказчиком, и тем более, когда ты общаешься непосредственно с людьми на производстве. А когда общение происходит в их обычной производственной среде, то и диалог становится более откровенным. Тогда люди по-настоящему раскрываются и делятся своими болями, своими проблемами. Мне, как представителю вендора, производителя и разработчика программного обеспечения крайне важно общаться с людьми в такой дружеской обстановке, чтобы понять то ли мы разрабатываем, то ли им нужно из наших продуктов.

Отмечу, что в группе было много как представителей интеграторов, так и представителей производственных компаний. Я видел со стороны, как людям это интересно и важно видеть, как у них организовано производство, общаться со своими, скажем так, коллегами по цеху.

— Вы считаете, что формат конференции, не связанный с выставкой, имеет свои положительные стороны?

— Конечно. Я считаю, что формат конференции, когда идет нетворкинг и общение экспертов очень востребован, потому что здесь именно общение «человек-человек», общение именно экспертизы, когда один специалист может быть реально чем-то полезен другому специалисту. И все эти взаимосвязи находятся в течение дня, то есть в течение дня за время всех выступлений идет поиск этих взаимосвязей. Сейчас вечером после деловой части мы все общаемся, делимся экспертным опытом, ищем точки соприкосновения интересов, чтобы понять, чем мы друг другу можем быть полезны. Мое личное мнение – очень хорошо, что здесь нет большой выставки, иначе голова кругом уже пошла бы кругом.

— Как вы относитесь к тому, что мероприятие проходит не в Москве, а в Петербурге?

— Это даже интереснее, потому что очень важно видеть экономический градус и температуру в разных городах, в разных производственных местах, понимать культуру и потребности. Говорят, что Москва – это не Россия. Где-то по каким-то местам промышленные площадки здесь действительно имеют средний градус, а то, что мне довелось увидеть действительно все было на высоком уровне.

«ОВЕН»

Максим Крец

Ведущий менеджер по развитию клиентов

ООО «ПО ОВЕН»

СПРАВКА. ООО «ПО ОВЕН» занимается разработкой и производством оборудования для промышленной автоматизации. Компания основана в 1991 г. Товарная матрица насчитывает более 60 000 артикулов продукции. Компания имеет более 150 дилеров, 30 сервисных и 14 учебных центров в России и СНГ. Головной офис расположен в Москве.

— На конференции WIN RUSSIA я присутствую первый раз и прежде всего хотел бы отметил конструктивный деловой климат во время проведения сессий, хорошо подготовленные содержательные доклады, а также активную профессиональную аудиторию в зале.

— На сессии «Интеграционный контур для управления процессами: от разрозненности к управляемости» с интересным докладом от вашей компании выступил руководитель департамента цифровой трансформации Леонид Фабиян. Из его доклада было видно, что теме цифровизации, искусственного интеллекта уделяется особое внимание в развитии продуктовой линейки компании.

— Это так. Знаете, когда говорят про искусственный интеллект, про цифровизацию, то часто это выглядит так, как будто бы она исключает человека из производственного процесса, но цифра – это некий алгоритм, который позволяет самостоятельно без человека производить те или иные операции, как бы замещая его, не более того. То есть во главе угла всегда стоит человек, но не наоборот. Без него искусственный интеллект бессилен. Сама же тема цифровизации, на мой взгляд, более чем актуальна. Где-то лет десять я наблюдаю тенденцию, что контроллеры и датчики уже почти не используются на предприятиях как локальные управляющие элементы. Они всегда связываются в какие-то системы, в нашем случае это всегда заканчивалось SCADA-системой, а дальше уже это все распределяется на более высокоуровневые системы аналитики. И на данном этапе переходы к решениям, которые строятся на базе информационных технологий (IT), становятся все более востребованными. Это то, что мы, в том числе, сегодня активно обсуждали. То есть люди начинают задумываться о том, что систему можно построить не на таких-то локальных кусочках автоматизации, а как элемент централизованного управления с ЦОД. В него приходят данные с каждого датчика, он эти данные обрабатывает и формирует управляющее решение. Да, там будут стоять те же самые наши контроллеры, которые будут исполнять команды, но сам алгоритм управления уже будет централизован в этом сервере.

И неслучайно, что сегодня специалисты были единодушны в том, что процессы необходимо оцифровывать, чтобы бы понимать, где у тебя что получается и где возникает какое-то узкое горлышко как аномалия на производстве, как проблема. Цифровизация позволяет чуть раньше увидеть эту проблему, расшить это узкое горлышко, не доводя до производственной аномалии. Поэтому цифровизация, искусственный интеллект, вот то, о чем на сессии говорили, когда можно собрать эти данные и обучить алгоритм анализировать цифры, которые пришли с датчиков, и до банального – увидеть, что какой-то элемент оборудования спустя неделю или месяц придет в негодность и уже возникнут остановы производства более глобальные. Все это, о чем мы сегодня говорили, позволяет нам увидеть эти проблемы не когда они уже случились, а заглянуть по времени чуть дальше.

— Из выступления представителя компании «Систэм Электрик» следует, что ИИ порой применяют ради галочки, стиля, ради еще чего-то.

— В любой сущности есть две стороны всегда. Есть сторона положительная и обратная сторона – отрицательная. В этой жизни не бывает однозначно хорошего и однозначно плохого. Искусственный интеллект дает дополнительные возможность тем людям, у которых есть понимание, практика и знания того, как извлечь выгоду из того, что он может дать. Те же, кто использует его для того, чтобы просто поддержать некий имидж, ну окей. Хочет пустить пыль в глаза пусть пускает. Можно и такую выгоду извлекать, может быть, эта пыль нужна кому-то. Имеет место быть и худшая история, когда искусственный интеллект использует некорректные данные. Например, он думает, что это данные с датчика, который расположен в варочной камере, а это данные, например, с датчика температуры трубопровода. В итоге эффективность использования ИИ стремится к нулю.

— На вас сейчас оказывает влияние проблема комплектующих?

— На данном этапе все электронные компоненты, которые мы применяли и, которые сейчас недоступны, мы нашли на азиатском рынке, в основном это Китай. Но Китай бывает разным. Существуют три промышленных Китая. Первый Китай – это подвальный. Второй Китай – фабричный. Третий Китай – для внутреннего рынка и то, что они делают для своего рынка по качеству это просто небо и земля. Для внутреннего рынка там никто с качеством не балуется. Сейчас у нас проводятся НИОКР по использованию российского процессора «Эльбрус». Пытаются понять можно ли применять его и в какой мере он закроет вопросы. В эту сторону мы тоже смотрим. Но что показывает практика последних лет? Дружили с Америкой и все было хорошо, но потом в одночасье все поменялось. А кто даст гарантию, что с китайцами таже ситуация не повторится? Поэтому вопрос закрыт или открыт – я бы сказал так, что он прикрыт. Конечно, если российское производство компонентов, было бы способно по тем же ценам, с теми же характеристиками, с тем же качеством заменить то, что мы вынуждены сейчас покупать в Китае, то никто бы вопросов даже не задавал. Если сейчас, например, перевести какой-нибудь наш контроллер полностью на российскую компонентную базу, то в себестоимости он бы вырастет раза в четыре, а может быть и больше. Далее возникает вопрос к нашим промышленникам – готовы ли они платить просто за спокойствие? И вопрос даже не в том, что тот же контроллер дороже станет. Если сейчас переводить все то, что выпускается в России, на российскую элементную базу, то российское производство такой объем просто не вытянет.

— История развития российского бизнеса показывает, что она развивается по синусоиде: от кризиса к кризису.

— Да, это так. Что касается нашей компании «ОВЕН», то она кризисы преодолевала с плюсом. Поясню. В любой кризис образуется яма продаж, а когда этот кризис идет на спад, у нас реализация продукции быстро идет вверх, что компенсирует провал продаж с большим плюсом для нас. То есть, как это происходит? С рынка в период кризиса уходят какие-то поставщики, рынок освобождается, а потребность никуда не девается, растет отложенный спрос. Когда кризис спадает, спрос нарастает, а части поставщиков уже нет, и часть рынка остается не занятой и в этот момент всегда наблюдается ощутимый рост. Сколько вот было таких кризисов и каждый раз «ОВЕН» из них выходил всегда в плюсе. Главное быть всегда готовым к нему.

«НТЛС»

Кирилл Цвидов

Руководитель отдела продаж роботизированных решений

ООО «Новейшие Технологии ЛС»

Спикер сессии

СПРАВКА. ООО «Новейшие Технологии ЛС» (НТЛС) основано в 2011 году. Занимается проектированием, продажей и обслуживанием складских систем хранения. Оказывает услуги в качестве системного интегратора складской логистики. Головной офис расположен в г. Шатура Московской области. Имеет филиалы в Москве, Тольятти, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону. Тесно сотрудничает с китайским производителем складского оборудования TUSK ROBOTS.

— Первый день конференции был сугубо практический. Лично я попал в группу, которая посетила 2 предприятия. Одно в Светогорске – это компания по производству бумаги. Вторая компания была в Выборге – компания «ТехноНиколь». В целом это были очень интересные высокотехнологичные производственные кейсы, состоялся открытый откровенный диалог. То есть компании ничего не скрывали, отвечая на все наши вопросы. Я бы не сказал, чтобы мы их засыпали какими-то провокационными вопросами, скорее они сами подсвечивали свои проблемные места и для нас это было очень интересно. Где-то мы поделились своим опытом, где-то они путями решений своих проблем. Помимо нас, как потенциальных поставщиков технологий, на этих выездах еще были и производственники, которые, на мой взгляд, тоже очень много полезного для себя почерпнули. Поэтому большое спасибо организаторам за представленную возможность пообщаться с нашими потенциальными клиентами в неформальной обстановке, реально посмотреть изнутри, как работают компании.

— Поднимался ли вопрос, собираются ли они повышать уровень автоматизации или нет?

— Безусловно этот вопрос поднимался, но так уж совпало, что обе компании, которые мы посетили, являются довольно-таки технологичными, и в ближайшей перспективе у них нет потребности в дополнительной автоматизации и роботизации. Все процессы, которые можно на сегодняшний день автоматизировать и роботизировать, они уже сделали. Остались некоторые позиции, где до сих пор работают люди, но это в целом это экономически полностью себя оправдывает.

— На этой конференции Вам удалось выйти на новых потенциальных клиентов?

— На потенциальных клиентов безусловно да, но вопрос в том, а есть ли у них сейчас потребность в роботизации? Я думаю, что на сегодняшний день такие мероприятия в большей степени имеют миссию просвещения, чтобы потенциальные клиенты узнали, что происходит на рынке, какие технологии появляются, что внедряется. Какого-то предметного интереса именно к нашим технологиям я на сегодняшний день не почувствовал. Как показывает практика – это всегда некий задел на будущее. Думаю, что сегодня у них очень многое отложилось в головах, в понимании. В ближайшем будущем они к этому вернутся с уже предметным запросом.

Добавлю, что мы уже 17 лет на рынке и нас многие хорошо знают. Возможно, нас больше знают в качестве системного интегратора, а не роботизатора, так как для нас это относительно молодое направление, которому всего 5 лет. Сегодня на сессии разобрали 3 очень разных по своему наполнению кейса, с разным оборудованием для роботизации и автоматизации, что конечно же позволило о нас узнать немного больше.

— В этом году конференция проходит как отдельный формат. В этом есть какое-то преимущество для рынка?

— Безусловно. Вообще в целом конференция в рамках выставки имеет как ряд плюсов, так и ряд минусов. Главный плюс в том, что спикеры в рамках сессии рассказывают о многом из того, что можно посмотреть вживую на стендах. Это же является и минусом, потому что наличие огромного количества стендов, наполненных разнообразным оборудованием, является отвлекающим фактором. Поэтому конференция в рамках выставки не всегда собирает должное количество по-настоящему заинтересованных слушателей, среди них много просто случайных людей. Здесь необходимо соблюдать необходимый баланс, а такой формат, как сегодня у нас, с небольшим стендом и выступлением на сессии, в целом достаточно приемлемый. Вообще нетворкинг очень сильно важен в любом бизнесе. Такие комьюнити позволяют развиваться и лучше выстраивать долговременные деловые отношения.

— Ваша компания активно продвигает на рынке такое передовое решение как 3D-шаттлы, но на этом мероприятии присутствует еще одна российская компания, которая тоже ими занимается. Она является для вас конкурентом?

— Смотрите, для нас 3D-шаттл – это некий собирательный образ. Мы не производственная компания, мы не производим 3D-шаттлы. Сравнить наши шаттлы с шаттлами компании, которая их производит в России, ну это не совсем целесообразно. Для нас важнее сама технология, чем какая-то начинка. То, что представлено здесь другими компаниями, для нас это является точно таким же продуктом, который мы бы закупили в Европе или в Китае, абсолютно конкурентным. Тут больше вопрос ценообразования и то, насколько они готовы к интеграции в наши системы.

— Насколько 3D-шаттлы в настоящее время востребованы в России?

— По количеству внедрений как будто бы вообще не востребованы, но с точки зрения перспективы, наверное, в складском хозяйстве это технология будущего так как ближайшие лет 10 склады будут только увеличиваться. Сегодня коллеги уже говорили, что эта технология может себя хорошо зарекомендовать и на классических складах класса «А» с 12-метровыми потолками. Абсолютно разделяю эту историю. Мы же сейчас внедряем такие шаттлы и в более сложных складских конструкциях, например, в 30-метровых зданиях. То есть в целом технология показывает, что ее можно внедрять на любых складах. Даже дополню – у нас есть кейс, где мы ставим 3D-шаттлы в склад класса «Б». Это склад с очень низкой инфраструктурой, но это ни в коем случае не мешает туда поставить 3D-шаттлы. Поэтому с учетом развития складского бизнеса 3D-шаттлы себя могут зарекомендовать у любого клиента. Другой вопрос – стоимость этой технологии, что не каждый может себе ее позволить.

— Это недешевые технологии.

— Абсолютно недешевые, но с очень высокими показателями по емкости хранения, по производительности, по безотказности. В силу того, как растет конкуренция как внутри российского рынка, как растет конкуренция у наших зарубежных поставщиков, то цены, безусловно, будут снижаться. Для потребителей это будет хорошим драйвером двигаться в эту технологию.

— Какие ваши планы по участию в конференции следующего года?

— Я бы не стал забегать так сильно вперед. Нам важно понять конверсию по текущему мероприятию. Если увидим какой-то хороший диалог, то конечно же примем участие. Тут не только от нас все зависит, но и от организаторов тоже. Посмотрим по конверсии. В целом не вижу пока никаких предпосылок отказываться.

P.S. Итак, первая самостоятельная конференция WIN RUSSIA 2026 завершила свою работу, поэтому самое время подвести предварительные итоги. Два дня участия в многочисленных поездках, встречах, беседах и обсуждениях пролетели почти незаметно. Участники мероприятия в своих отзывах отметили ее продуманную организацию, интересную и разнообразную деловую программу с акцентом на прикладной подход в получении новых знаний и опыта. Старт нового формата без сомнения можно считать успешным и если организаторы конференции учтут мелкие замечания и накладки, неизбежные в любом новом деле, то WIN RUSSIA 2027 обретет надежную точку опоры поступательного развития. И тогда для участников рынка высказывание Архимеда: «Дайте мне точку опоры, и я переверну Землю» обретет новый смысл, новое прочтение.

Презентации выступлений спикеров на конференции WIN RUSSIA 2026.